很早以（yǐ）前就看到招聘UE需要掌握社会心里学（xué），最（zuì）近（jìn）抽空拜读了一下（xià），果真体会颇（pō）多~

什么是登门坎效应

当个（gè）体（tǐ）先接受了（le）一个小的要求后，为保（bǎo）持形象的一致，他可能接受一（yī）项 重（chóng）大、更（gèng）不合意（yì）的要求（qiú），这叫做（zuò）登（dēng）门槛效应，又称（chēng）得寸进尺效应，哈哈~这个效应是美（měi）国社会心（xīn）理学家弗里（lǐ）德曼与弗雷（léi）瑟于１９６６年做的“无压力（lì）的屈从——登门坎技术（shù）”的现场实验中（zhōng）提出的。

分析

如果你觉的以下字（zì）太多 - 就看这段把 ：在循序渐进中麻木~

实验过程是这样（yàng）的：实验者让（ràng）助手到两个居（jū）民区劝（quàn）人们在（zài）房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个（gè）居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要（yào）求（qiú）者的（de）１７％。在第（dì）二（èr）个（gè）居民区，先（xiān）请求各（gè）居（jū）民在一份赞成安（ān）全（quán）行驶的请愿书（shū）上（shàng）签字，这是很容易（yì）做到（dào）的小（xiǎo）小要求，几乎所有的被（bèi）要求者都（dōu）照办（bàn）了。几周后再向他们提出（chū）竖牌的（de）要求，结果接受者竟占被要求（qiú）者的５５％。研究者认为，人们拒绝难以做到的或违反意（yì）愿的请求是很自然的；但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会（huì）增加同意这种要（yào）求的倾向；而当他卷入了这项活动的（de）一小部分以后，便会产生自（zì）己是关（guān）心（xīn）社（shè）会（huì）福利（lì）者的（de）知觉（jiào）、自我概念或态度。这（zhè）时如果（guǒ）他（tā）拒绝后来的更大要求，就会出现认（rèn）知上的不协（xié）调（diào），于是（shì）恢复协调的内部（bù）压力就会支使他继续干下（xià）去（qù）或做出更多的（de）帮助，并使态度拓改变成为持久（jiǔ）的。

现实生活（huó）中的（de）应（yīng）用
1 比如商场服（fú）装柜台前，导购小姐会建议顾客免费试穿一（yī）些衣服，并会说你是多（duō）么的漂亮，顾客为了达到形（xíng）象的一致性，通常会进行购买。
2 汽（qì）车销售中，最基本的配置价格往往会狠便宜，再往上增加配置的同（tóng）时，价格也会（huì）增加。顾客为了达到形象的一致（zhì）性，通（tōng）常（cháng）会进行购（gòu）买。
3 教育学（xué）生中，不要一开始（shǐ）就提出很高（gāo）的要求，要求学（xué）生一点（diǎn）点的改变，叫他们（men）在希望中成（chéng）长~（我的小（xiǎo）学，初（chū）中老师知道（dào）这（zhè）点多好~~）
页面中的应用

1 某网站提供服（fú）务，但需要填写很多的资（zī）料（liào），如（rú）果这些资料都叫（jiào）用户一口（kǒu）气（qì）填写完成，体（tǐ）验必然不好（hǎo）。可以把服务的一些基本功能切（qiē）出来，使（shǐ）用基本功能只要填写很（hěn）少的基本资料就可以。要使用（yòng）其他扩展功能需要用户补（bǔ）充资（zī）料。此时产品经理也许会说了，我的目标用户（hù）一部分很信任我们的产品，会（huì）上来就填写全部资料的。ok~! 只（zhī）要在页面上提供一（yī）个明（míng）显的链接就（jiù）可以把一般用户与忠诚用户区分开，“享（xiǎng）受全（quán）部（bù）服务（wù），填写完整资（zī）料（liào）”。

2 作（zuò）为（wéi）一名用户要想评论或发表（biǎo）话题其实是一件很复杂的交互行为。现（xiàn）在很多论坛上有“顶”的功能（néng）。用户只要简单的点击行为就可以表（biǎo）达自己赞同的观点。这无形中就比填写用户名，填写内容，点击（jī）提交按钮等一些（xiē）列复杂的操作（zuò）节省了（le）很多。"顶" 就是降低了一个门槛（kǎn）的发表评论（lùn）。用户在（zài）多次点击完成（chéng）后（hòu），很可能下一个动作就是进入复杂的评（píng）论流程。无形中又（yòu）上升（shēng）了一个（gè）台（tái）阶。